Wat is referral marketing? Referral marketing is een methode om bestaande relaties te stimuleren om nieuwe klanten te werven via referrals. Een referral kan plaatsvinden via mond-tot-mond reclame, affiliate marketing of via een referral marketing programma. De kosten zijn over het algemeen vele malen lager dan andere lead generatie strategieën. […]

Elk succesvol commercieel team is geholpen met een sales playbook. Een blauwdruk die de algemene strategie, technieken, en processen definieert, maar hoe maken we het praktisch met concrete sales plays? We bieden met ons ToPPR framework een manier van denken die bedrijven helpt om echt tot de kern te komen. Tevens bieden […]

Randvoorwaarden zijn een kans in verkoop Traditionele onderhandelingen kunnen vaak aanvoelen als een strijd, waarbij de koper en verkoper tegenover elkaar staan en proberen de beste deal voor zichzelf te krijgen. Prijs is vaak het centrale punt van deze onderhandelingen, wat kan leiden tot een gevoel van tegenstelling en confrontatie. […]